外贸分销渠道有哪几种类型（如何建立分销渠道）

外贸分销实际上就是建立销售渠道，稳定且多样化的销售渠道是大多数卖家所追求的，因为这意味着稳定的订单来源。那么分销渠道究竟有哪些？

传统分销渠道

每年都会大量的国际性展会召开，卖家会通过购买展位，展示自己的产品，从而获得订单。虽然展位费贵，但展会现场能够直接带来信任，因此获得订单速度较快，并且金额也较高。

但传统分销方式受到的局限比较大，尤其受疫情影响，地域限制持续扩大。网上分销渠道不仅突破了这些限制，而且也拥有更加充足的空间和市场进行品牌宣传、产品推广。

网上分销渠道

1、B2B平台

敦煌网：全球领先的在线外贸交易平台，适合中小企业，主要是以小额批发零售为主。

阿里巴巴国际站：国内名气最大的B2B平台，也是适合中小卖家，平台既有小额批发，也有大额采购，相对来说比较全面。

环球资源网：通过网站、杂志、展会等多渠道整合推广，流量虽然不高，但买家质量比较高。

中国制造网：机械方面比较有优势，买家群体以欧美为主，在影响力和推广力度方面会不如阿里巴巴国际站。

TradeKey：全球知名度和实用性都比较强的B2B网站，同样也是适合中小企业。

B2B平台还有很多，包括Ec21、ECPlaza、diytrade等等，这些网站名气不是很大，使用的中国卖家也比较少。如果选择在这些平台上开拓分销渠道的话，就可能需要卖家多深入了解一下了。

2、独立站

卖家通过独立站可以直接接触海外客户，去掉中间环节，不仅可以积累用户数据提高复购率，而且也可以直接提高利润。近几年社交媒体的爆发，也降低了独立站引流的难度。

3、海关数据

海关数据上有境外国家的提单或报关单数据，卖家可以通过海关数据了解目标客户的采购数据以及联系方式，然后向对方发送推销邮件。Ueeshop系统提供海关数据查询功能，方便卖家寻找客户，省去上网搜寻的麻烦，提高工作效率。

此外卖家还可以通过老客户推荐或是合作者来获得订单，这对卖家产品的口碑、质量等有较高的要求。卖家在选择分销渠道时，还是要多考虑自身的情况，合适的分销渠道会让卖家的努力事半功倍。

注：文/Ueeshop自建站，文章来源：Ueeshop自建站(今日头条)，本文为作者独立观点，不代表土土哥博客立场。