如何快速理解什么是商业模式？

想要挣钱就要了解什么是商业模式。

因为，挣钱与商业息息相关。

挣钱的途径通常就是就业或者是创业。

开公司创业，企业从市场获得销售收入。员工到企业上班，员工从企业获得工资收入。

企业销售收入-企业所有的成本，结余就是企业的利润。

如果收入大于成本，企业盈利；如果收入小于成本，企业亏损；这非常好理解。

如果企业持续亏损，企业最后倒闭，员工自然也就下岗了。

所以，无论是老板，还是员工，都需要研究商业，大家一起为客户创造价值，从市场获得更多的销售收入，让公司盈利，这样，每个员工才能有更多的工资收入。

企业的董事会或者管理层制定经营战略和方针，中层和基层负责执行，无论是战略的制定者还是执行者，都要深谙经营之道，管理层不懂经营，可能会做出错误的决策。基层不懂经营，可能无法领会领导的意图，以至于无法执行出结果。

所以，企业中，人人都要懂商业模式。

那么，什么是商业模式呢？

记住这9个字就可以轻松理解商业模式。

如果您想按照教科书教的去记和理解的话，不仅不容易记住，也不好理解。但如果您需要考试拿证书，需要按照教科书教的去答，我这里只是按照比较好理解的方式讲解的。

我总结的商业模式就是9个字：卖什么、在哪卖、怎么卖

首先我们来看卖什么：

可以卖实物的产品，也可以卖虚拟的服务，也可以卖培训课程，可以卖公司的股份（就是股票市场），可以卖交易合约（期货市场），可以卖钱（银行贷款），可以卖机会（创业项目），可以卖土地（政府），可以卖创意（策划），可以卖保障（保险公司），可以卖资源（广告）等等，大家还可以去想。只要有人需要，不违法都可以通过商业经营来卖。

当然，在卖之前，首先需要你得有才可以，如果你想卖手机，要么你像小米公司一样，自己设计然后找厂家生产，然后销售。要么你从厂家进货，成为零售销售商。

重资产的项目就是先投资建厂房、购买设备、采购原料、生产产品，然后销售。

轻资产的项目就是自己有脑力或者能力，可以做培训，或者做服务，然后销售。或者拿少量钱采购，然后销售。

无论卖什么，我们都可以把它叫产品。老板要有产品思维，员工也要有产品思维，产品是客户所需要的，产品是基础，企业需要不断打磨产品，创新产品。

接下来我们看在哪卖：

在国内卖，还是在国外卖。国内卖的话，一个城市卖，还是多个城市一起卖。

在线下卖，还是在线上卖，在线上卖的话，一个平台卖，还是多平台一起卖。

等等。

这些是市场渠道的范畴，也非常重要。

最后我们看怎么卖：

是打广告卖，还是用人推广卖，还是找代理商卖，还是找批发商卖，还是直营店卖，还是找加盟商卖，是折扣策略，还是买赠策略，是买一增一，还是买六赠六。买这个送别的。例如买婴儿奶粉赠儿童推车。（我妻子在给我女儿买奶粉的时候，商家就给赠送很多商品，有儿童推车、电烤箱）。是降价策略，还是提价策略等等。

这些是营销策略的范畴，也非常重要。

以上这3点都决策定位了，也就知道需要多少投资，需要多少人，需要和哪些渠道合作，需要准备什么了。

如何选择，如何取舍，需要根据自己的经济实力、能力、市场竞争、利润、未来发展等因素综合评估，最后决策。

在执行阶段也可以随时调整相关内容，让企业经营朝着既定目标前进。

如果您现在准备创业做点什么，那么，就从以上三方面思考吧，首先看看自己有什么，有什么能力、有什么资源、有什么经验、有多少资金、有什么关系、有什么想法，都可以。

把这些已有的条件转化成产品，然后进行销售。如果自己没有什么可以转化的，那么就看看市场上别人有什么产品，是否可以合作。

如果什么都没有，可以考虑跟我们恩典云商学苑一起学习网络营销，成为我们的合伙人，从学习开始，提升认知，提升能力，边学习边实践。用能力去转化资源，用资源转化收入。

总之，企业经营的核心就围绕着这三个方面，产品、渠道、营销。我把它叫做商业模式的9字真经：卖什么、在哪卖、怎么卖。

大道至简，大的道理都非常简单！

我是恩典大福，有恩典，会更好！欢迎留言交流！

注：文/恩典云商学苑，文章来源：恩典云商学苑（今日头条），本文为作者独立观点，不代表土土哥博客立场。