水果店的营销方案怎么做（水果店经营思路及方案）

水果店5块钱随便拿，老板不仅没亏，还大赚了30万，他是怎么做到的呢？

原来今年的蜜橘产量过剩，果农收购价已经只有几毛钱，小超家的蜜橘批发不出去，只能堆在自家的水果店，但是几乎没人买，水果是死的人是活的。

面对每天不断烂掉的蜜橘，小超想出了一套方法，不仅让他卖掉了蜜橘，还大赚了30万，第一步就是推出五元随便拿活动，小超去工厂订了2000个帆布购物袋，袋子不大，但是外观精美，上面还印着水果店的名字，把袋子放在水果店最显眼的地方，旁边堆满蜜橘，然后用大喇叭不断循环，购物袋五元一个，买完随便装，不要钱，能装多少算多少，当有第一个路人参与活动以后，就有顾客不断。

场面火爆，这个购物袋的大小可不是乱定的，而是经过设计刚好能装两斤蜜橘，但是却不断有人愿意花钱买袋子，一方面是因为帆布袋看上去就很值，还有一个最重要的原因，人总是喜欢看似无限占便宜的事。活动刚满三天就已经销售了一半；

店铺马上推出第二步，在密集的旁边放着香梨，柚子，袋子的价格也不变，顾客可以选择的产品更多，这样来的人就更多了，不少人是之前来过的老顾客，这时候就告诉他们五元随便拿，旁边这些柚子香梨是会员专享，也是五元随便装，现在充值29.9元就能成为会员，不仅白送一个帆布袋还送50元。代金券满30可用一张，这个会员卡就相当于白送给你，用办会员卡筛选掉的一些只是爱薅羊毛的顾客。又获得了接近1000个会员，又锁定他们未来至少五次的消费。

通过这两招小超蜜橘销售一空还大赚了一笔

世上有两种钱最好赚，第一是利用人性的弱点赚钱，第二是利用人性的优点赚钱。

看完这个故事，如果屏幕面前的你不想再继续浑浑噩噩迷茫下去，我送你一份我的创业笔记。

注：文/renzhichuangye，文章来源：renzhichuangye(头条号)，本文为作者独立观点，不代表土土哥博客立场。