土土哥 主播聊天话术900句（新人直播不冷场的技巧） 2450次播放 00:00
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示范 01：欢迎语话术(12 条)
示范 02：自我介绍话术(6 条)
示范 03：直播开场话术(16 条)
示范 04：开场预告话术(10 条)
示范 05：引导粉丝关注话术(12 条)
示范 06：引导粉丝到私域话术(16 条)
示范 07：留人话术(12 条)
示范 08：商品介绍话术(50 条)
示范 09：品牌故事和背景话术(12 条)
示范 10：产品展示话术(8 条)
示范 11：主播现身说法(25 条)
示范 12：描述使用场景话术(12 条)
示范 13：介绍价格话术(40 条)
示范 14：放大需求话术(10 条)
示范 15：催单话术(50 条)
示范 16：回应质疑和黑粉攻击话术(18 条)
示范 17：跟粉丝互动话术(30 条)
示范 18：固粉话术(25 条)
示范 19：活跃气氛话术(12 条)
示范 20：下期预告话术(10 条)
示范 21：下播话术(20 条)
01：欢迎语话术
1、欢迎薇娅的女人们回家。
2、妮妮（主播的名字）家的宝宝们晚上好。
3、欢迎某某宝宝来到我的直播间，好多宝宝都是第一次来直播间，关注我，领取新人专享优惠券。
4、某某某，这个名字好文艺，父母肯定特别有文化。
5、某某某，名字看起来像是个帅哥，我这里美女多，帅哥跟大家打个招呼吧。
6、欢迎大家，喜欢主播的可以点个关注，马上进入发红包环节。这么多新宝宝来支持我，今天必须发个大红包。
7、欢迎欢迎，进来的朋友们不要走，马上进入抽奖环节。
8、某某，亲爱的，你终于来了，帮我招呼一下大家吧。
9、某某你来了，他是我们直播间的老朋友，是个帅哥哦，帅哥跟这里的妹子们打声招呼吧。
10、欢迎某某某，点击上方可以领取优惠券。
11、欢迎某某某，可以从下方的框框点击进去查看已经直播过的商店，有任何疑问都可以问我哦。
12、欢迎某某某来到我的直播间，今天进我直播间的都瘦三斤。
02：自我介绍话术
1、这里是美妆达人某某某的直播间，专注美妆 15 年，从微博小红书过来的老粉都知道，这个世界上就没有我搞不定的妆。
2、我是广州卖货厂长某哥，源头货品，最低折扣，正品保证。关注我，买好货。
3、这里是小子穿搭某某的直播间，跟我一样身高不搞过 160 的妹子们看过来，跟我一起学穿搭。
4、欢迎来到微胖女孩某某某的直播间，微胖女孩看过来，我这里的每一件衣服都能让你显瘦20 斤。
5、千种女人千种范，我是范姐，欢迎大家来到我的直播间。6、我是乘风破浪的姐姐，也是披荆斩棘的妈妈。欢迎大家来到二妞妈的直播间，谢谢你们对
我这个宝妈的支持。
03：直播开场话术
1、话不多说，咱们先来抽波奖。
2、进来的人不要走，主播要给大家发红包了。
3、进来的朋友们点个关注，关注达到 1000，主播就给大家发红包。
4、今天直播间的人气很旺啊，很多老粉（某某 某某）每次都在，新人也不少，感谢大家对我支持，今天我要给大家发个大红包，是现在发呢，还是过会再发呢？
5、感谢宝宝们一路相伴，首先进入咱们激动人心的抽奖环节。今天的奖品超级吸引，主播一拿到这个奖品的时候就特别心动，这个奖品平常买要多少多少钱，今天我们抽出几个幸运观众，可以免费把这个东西带回家。
6、咱们这个直播间每个整点都会抽奖，大家记住时间，不要错过。
7、没有抽到奖的宝宝们不要失望，今天的直播中我们会进行 5 轮抽奖，后面还有机会，大家不要离开。
8、今天的奖品真的很吸引人啊，没有抽到奖的宝宝肯定会有些遗憾，但是不要紧，这个奖品也是我们今晚要跟大家重点推荐的一款商品，关注主播，加入我们粉丝团，可以领取一张主播粉丝专属优惠券。
9、没有抽到奖的宝宝们不要离开，今天我给大家准备了 30 款产品，每一款都有一些小惊喜。还有，大家可以关注主播，明晚继续参加我们的抽奖。
10、没有抽到奖的宝宝们不要着急，更大的惊喜在后头。下面就给大家介绍一款秒杀商品，大家打起精神来，做好准备，就 500 份，抢完就没有了，上次我们在直播间，30 秒不到就没了。
11、有没有晒红包的，抢到红包的宝宝们都晒一下，看看谁的手气最好。
12、你们准备好抽奖了吗？
l 三个女生，可以抽到手机！
l 我的妈吖！256GB，最新的这一款苹果手机。
l 准备好，所有女生！有个女生问，怎么抽？我来教大家一下，
l 点击头顶上方红色按钮【关注】，屏幕上会弹出一个【抽奖弹幕】，然后【猛戳】那个【抽奖弹幕】。手速快的女生，就可以抽到我们的手机了哈。
l 疯狂点击，因为这个抽奖方式是最公平的一个抽法。因为我们发现那个截屏抽很不公平，很多人会改名字，改名字我就分不清到底是哪个人中奖了。(李佳琦）
13、恭喜我们三位中奖的美眉，赶快把你的姓名，电话，地址给到我们宝贝链接的一号客服哦.好不好？美眉们，把你们的姓名、电话、地址给到我们宝贝链接的一号客服哦，我们的客服会在 15 个工作日把礼物发给你，好不好？（李佳琦）
14、很多粉丝希望我直播南瓜，我不知道大家喜欢什么样的南瓜，我就把我们村的南瓜品种都找来了，有青皮的，有橙黄的，还有些都接近红色了。大家再看看这大小，最小的只有拳头这么大，不是没长熟，它就这个品种。这个是我们村里最大的南瓜王，我特意找隔壁的王叔借过来给大家参观一下，这个南瓜有上百斤。咱们直播间里有没有比这个南瓜还重的？麻烦打个 666.
15、各位仙女们，现在最火的电视剧是哪一部？没错，我最近也在追，每天都盼着更新。很多妹子们都说这部剧里的衣服很好看，特别是那些改良版的旗袍，很美很仙，最关键是因为做了改良，在生活中也可以穿。今天我们要推荐的商品，就有几款超级美的改良款旗袍，折扣超级低，大家期待吗？期待的刷 666。
16、来了先分享，再来抽大奖，只要分享直播间而且关注过的人就能有机会抽到奖哦。（薇娅）
04：开场预告话术
1、今天要直播的化妆品牌有……至于是这些品牌的哪些产品，我先不说，等会儿正式直播的时候，我们来一个个揭秘。不过，我可以告诉大家，今天直播的商品都有很多爆款，而且折扣超低，很值得期待哦！
2、今天直播的产品非常丰富，有衣服、小零食、电器、护肤品，大家期待了很久的香奈儿的某爆款香水，我也给大家搞到了，折扣绝对让大家满意，赠品超级丰富。除了香奈儿，还有很多其他大牌产品，除了大牌产品，也有很多网红爆款平价商品，譬如……，最重要的是，所有商品都有超低优惠，错过绝对可惜。但是，折扣特别低的商品，品牌方主要是为了宣传，给的数量都不是很多，手慢就没有了。所以大家一定一定要按时守在直播屏幕前，随时关注我们的商品信息。
3、今天的所有商品，都是厂家直采，优惠力度比以往任何时候都要大。给大家大致介绍一下今天晚上我们要推的 30 款商品……总之，今天咱们的很多产品，优惠力度超过大家的想象，千万不要错过。
4、今天我们有一款惊喜商品是某大牌的爆款产品，专柜价是 599 元，我们直播间只卖 299元，还有大量赠品，赠品到底是什么，我先卖个关子，待会大家就知道了。
5、大家千呼万唤的某网红产品，我给大家搞来了，今天咱们直播间，一共有 500 份限时抢购，抢购价是多少呢……这三个价格，大家猜猜是哪一个？
6、除了为大家准备了大量的好东西，惊喜价，今晚我们还在直播中为大家安排了一些很实用的测评，比如：
l 如何在 5 分钟之内画好一个妆
l 21 种 ____ (画眉/阴影等)小技巧
l 关于 10/20 款____（粉底/口红）的评测
l 黄瓜的 9 种吃法……大家不要错过哦！
7、今天晚上我们讲进行 5 轮抽奖，大概是每 40 分钟抽奖一次。出去闲逛的宝宝们，记得要提前回来，以免错过抽奖。
8、咱们直播间每个整点都会抽奖，出去溜达的宝宝们记得准时回来。
9、今天咱们直播间的商品超级丰富，包括：____ 的最好/实用家庭小工具
l 那些意想不到的____（如：简约耳钉）
l 传说中美味____
l 大牌产品网红款
l 9.9 元实用好物
l 某某最新款商品，惊喜价l 明星同款
l 今年夏天最流行的一款___宝宝们一定要守在屏幕前，不要错过哦！
10、今天晚上有一款超惊喜的商品，是某某家的王牌产品，优惠很大，赠品很给力。上次我们的价格比今天还贵一点，不到 1 分钟就抢完了，今天可能更快。所以，喜欢这个商品的宝宝们，不要乱跑，一定要提前等待。
05：引导粉丝关注话术
1、“关注主播不迷路”，“点亮上方的小红心吧”
2、“喜欢小姐姐的，双击屏幕，点个关注吧”。
3、我的直播间每天都有抽奖和秒杀，点个关注，可以接收我的直播预告。”
4、“点个关注，教大家避雷，买最合适的化妆品，每年至少省个几千块。
5、新进来的朋友记得点个关注，这里是美妆达人某某的直播间，不管你是化妆小白，还是想要提高自己的化妆技术，关注我，你一定不会后悔。”
6、马上就要进入抽奖环节了，没有关注的赶紧点亮关注，否则就没法参与抽奖了。
7、“各位朋友，我们的抽奖规则是从关注我的粉丝里随机截屏抽奖，还没有点关注的赶紧哦，
万元大奖等你来拿。
8、关注超过 1000 主播就发红包，还没有点关注的，赶紧点个关注哦！
9、关注我，还可以领一张主播粉丝专享优惠券，这个优惠券是粉丝专享的，主播自己贴钱做的，不关注就领不了哦。”
10、“关注我，私聊留下你的地址，主播免费送给你一份试用装，包邮哦。”
11、关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增加你账号的权重，让你发布作品的时候，更加容易上热门。
12、谢谢大家，喜欢佳琦，请多多关注我们的直播间！多多关注！
06：引导粉丝到私域话术
1、好多宝宝向我咨询化妆的问题，因为直播的节奏问题，没办法全部回复，可以私聊我加个好友，我再慢慢教大家。
2、对服装搭配感兴趣的宝宝，私聊我加个好友，咱们私下探讨。
3、提问的宝宝比较多，有不清楚的可以私聊加个好友，单独回复大家。
4、想要了解更多产品信息的宝宝，可以私聊加个好友。
5、不放心的宝宝可以私聊主播加个好友，有任何问题直接找我，主播一定负责到底。
6、对售后有疑问的宝宝可以加主播好友，有什么问题可以直接联系。
7、喜欢主播给大家发福利吗？喜欢的宝宝们加个好友，保持联络，主播会不定时给大家发福利。
8、主播喜欢交朋友，觉得我这个人还可以，喜欢我的朋友们，可以加个好友，咱们保持长期联络。
9、这里有没有我的老铁粉丝，加个好友，避免失联。
10、加入我们的粉丝团，领取专属优惠券。
11、加入我们的粉丝团，可以参加一次粉丝团专属抽奖。
12、下面我要秒杀的这个商品，粉丝团的成员有专属优惠价，没有加入粉丝团的朋友们，赶紧加入，享受后续的福利。
13、今天的直播只针对粉丝团的朋友。因为折扣特别低，是我们给粉丝团的专属福利。
14、喜欢我的宝宝，可以加入我的粉丝团，凡是加入粉丝团的宝宝，加下来购买的所有商品，都可以参与积分，积分可以用于抵扣现金或者兑换优惠券，积分可以直接换礼品。
15、我们粉丝团的某某宝宝，你的问题我来回答一下。
16、我们粉丝团的某某宝宝，粉丝级别已经达到 5 级了，你的问题，我优先回答。
07：留人话术
1、“不要走，我们直播间都是源头货品，超级便宜，看看有没有自己喜欢的。”
2、“进来的朋友不要走，马上有超低折扣价大牌产品上架”
3、“不要走，后面还有很多好东西”
4、“进来的朋友不走走，等等会有盲盒抽奖。”
5、这是美妆达人某某某的直播间，你有一切美妆的问题，都可以在评论区留言，主播稍后回复大家。
6、这是小个子服装搭配某某某的直播间，新进来的朋友你们有什么要求都可以跟主播讲，一定给你们推荐一身最好看的搭配。
7、新进来的朋友们不要走，直播间点赞达到 1000，主播会给大家发红包。
8、进来的朋友们不要走，粉丝达到 1000，主播会给大家抽奖，马上就快到 1000 了。
9、进来的朋友们不要走，接下来有一个锦鲤的活动，抽中的朋友给你们免单。
10、凡是在直播间呆的时候超过 20 分钟的新人朋友，待会我会抽取两位，送出惊喜礼品。
11、新进来的朋友们不要走，点个关注，送你们大额优惠券。
12、新进来的朋友们不要走，我们有新人福利，首单有超低折扣。
13、有个女生说：头一次看直播，真的好紧张。谢谢你！等下你抢口红的时候更紧张！因为今晚上口红真的值得买！非常非常值得买！好不好？（李佳琦）
08：商品介绍话术
1、李佳琦介绍口红：“哇，这也太好看了吧”l“人间水蜜桃就是你”“初恋的颜色，直男都喜欢的颜色”“最适合冬天用的颜色”“显白的颜色”“不够白的姑娘也能 HOLD 住的颜色”“素颜的时候涂上也很自然的颜色”。
2、这款连衣裙属于百褶设计，且是纯真丝面料，能带来优雅的感觉，穿上它你就是人群中的气质女王。
3、这件衣服做工精细，欧美风，全羊绒面料，高档货，而且是今年的新款，平常在商场卖2000 多，商场的会员都只能享受 8 折优惠，但是今天在我们直播间只卖 5 折，知道这个牌子的人都知道，从来没有这么便宜过。打完折以后的价钱是 1299 元，喜欢的朋友可以带一件，虽然它的价格有点高，但是不会过时，可以穿几年，咱们任何人都需要有一两件高档点的衣服，去宴会、约会、见客户的时候穿。
5、中国有嘻哈很火啊，其实我们农村也有嘻哈，今天我就用嘻哈的方式来给大家介绍一下我们的产品。
6、今天的这款产品怎么说呢，是那种“人人都听说过，但没有吃过的”，传说吃了这款产品后，会产品神奇的效果。 这个悬念把很多人的胃口都吊起来了。（这个主播介绍的产品是人参果新品种。）
7、关于毛衣起不起静电，我朋友给我讲了一个小故事。一个女孩子跟她的男朋友一起去买衣服，导购说：我们这个衣服绝对不会起球，不会起静电。结果，她旁边的男朋友拿起试电笔试了一下，试电笔滋地一声，这个静电太厉害了。导购很尴尬：你对女朋友真是呵护备至啊，陪买衣服还随着带着试电笔。这个男的回应说：我是个电工。只能说导购点背，这种千载难逢的场面被她给遇到了，可以买彩票了。但是我们今天卖的这款毛衣，我现场用试电笔给大家测试一下，绝对不会起静电。
8、接下来这款商品是来自 XX 旗舰店的米糊，这款米糊是纯大米制品，没有任何添加剂，对胃非常好。加开水冲一下就有喝，非常方便，口感很好。
l 这个米糊在官方旗舰店的价格是 9.9 元一杯，线下超市也有卖，是 13 元左右一杯，双十一的时候是，是 6.9 元一杯，今天在我的直播间是 3.9 元一杯。
l 这个米糊特别适合喜欢喝粥又没有时间煲粥的人，尤其是上班族，可以囤一箱做早餐。还有很多减肥的人，晚上不能吃高油的食物，也可以用这个米糊替代，喝一杯缓解一下饥饿感，热量又低。
l 今天的价格绝对是超级优惠，总共只有 300 份，抢完就没有了哦，大家抓紧时间，赶紧下单。
9、奇葩说上有个选手说，你可以一天整成范冰冰，但不能一天读成林徽因。咱一步一步来，先整成范冰冰怎么样？今天咱们的这个面膜，我包你用了之后，皮肤比范冰冰还要好。
10、还记得小时候妈妈做的什么零食吗？接下来我要介绍的一款商品，它是很多 80 后都非常熟悉的一款产品，给大家一点提示，我讲几个小细节……大家猜到是什么了吗？
11、宝宝们，青色、紫色的指甲油非常有个性，有个性的姑娘涂起来特别带感，但记得一定要涂满全部指甲，我有一次只涂了大拇指，结果身边所有人看我都是一种特别同情的眼神，我特别诧异，后来有好心的提醒我走路时要当心门，我才知道原来他们都以为我的大拇指是被门夹了。
12、大家在用一些大牌化妆品的时候，一定要用这个化妆棉，因为它非常省化妆品。
13、很多仙女买几百几千的化妆品，却用几块钱的化妆刷，因为大家都觉得化妆刷都一样。但是我要告诉大家，化妆刷如果配不上你的大牌化妆品，那妆后的效果至少要打个 7折。咱们这个化妆刷……
14、我们这个品牌的代言人是……，这里有没有他的粉丝？这位明星的资深粉丝都知道，他在选择代言的时候是十分谨慎的，非大牌不合作，刚开始他也不愿意代言我们这个品牌，但是当他了解我们这个品牌以后，马上就同意了，而且是签了很长时间的合同。现在，他身边的很多名人朋友，包括谁谁谁，也都是这个品牌的忠实顾客。
15、“杨幂同款”“林允在某个热门电视剧里用过。
16、这个商品是爆款，卖得非常火爆。平均每分钟卖出多少件……仅仅一个月的时间，就在直播带货)
17、普通的毛巾在使用的过程中，随着时间的累积，一定会滋生细菌，虽然我们肉眼看不见，但是拿到显微镜下观察，那是相当可怕的，我给大家演示一下……而且，相信大家都有生活经验，毛巾在使用的过程中会越来越硬，普通毛巾通常使用一个月就会变硬，不仅用起来不舒服，对皮肤还有摩擦和损伤，对敏感肌的妹妹们非常不友好。
l 我今天给大家推荐的这款一次性洗脸巾，它采用了某某原料，使用了某某技术，不仅无菌，而且如同婴儿的皮肤一般柔软，洗脸的时候超级享受，绝对是敏感肌、痘痘肌的福音。敏感肌和反复冒痘痘的妹子，听我的，买它准没错。健康皮肤的人，对护肤要求比较高的，平常生活比较讲究的，也可以购买，因为它安全无菌，而且真的用起来超级舒服，婴儿也可以用，买回去给家里的宝宝洗脸，宝宝会爱上洗脸，以后洗脸的时候绝对不会哭。
18、我跟大家讲，咱们这个产品虽然不是热门产品，但是买它的，都是一群特别有品位的人。
l 这个产品在留学生的圈子中很流行，因为必须是受过高等教育，懂行的人，才懂得欣赏这个产品。
l 咱们这个产品很独特，因为它的创始人本身就没打算把它做成大路货，它就是卖给有缘人的，它就是卖给同样有品位、懂得欣赏的人的。
19、它有一个特别的功能，真的超级牛！它含有某某成分，这个成分真的太强大了，其他产品都没有的。
20、别看它很普通，它跟大家以前用的都不一样，什么不一样？请看我的演示。
21、“下过小雨的森林里的那种味道”（李佳琦介绍香水）
22、看一件服装是不是高档，除了看品牌，看面料，还要看做工，好衣服做工很精细，几乎看不到线头，越是做工粗糙的衣服，线头也越多，大家看看这件衣服，几乎看不到一个线头。
23、这款眉笔经历了 12 道工序的打磨，笔头是砍刀型的，可以大片地填补上色，省时省力，笔芯软硬合适，上色容易，我多次试用过，可以 30 秒画好 2 边的眉毛，非常适合新人，质量方面，厂家先后进行了 4 次安全测试，连续十年无质量方面的投诉。
24、我们这款产品经过某某某检测……
l 我们这款产品通过了某某认证……
l 我们这款产品通过了医药级的认证……
l 我们这款产品通过拿到了某某证书，这是我们国家在食品方面最高规格的证书。
25、我们这款产品很安全，孕妇可以用，宝宝也可以用。
l 我们这款护肤品是食品级的，可以吃的护肤品。26、我们这个品牌是小红书上的爆款，很多达人在推，大家可以看看小红书上的真人测评，口碑超级好。”
27、“我们这个产品是韩国那边的爆款，韩国的女孩子，每两个就有一个在用，是韩国的断货王，我们这边好不容易才补到货。”
28、“我们这个产品虽然很多人不知道，但是它是户外圈子里的爆款，很多户外大神都在穿，今年有个高原跑的冠军获得者穿的就是我们这个品牌的鞋，质量绝对没得说。”
29、大家知道神仙水吧，就算没有用过的，应该也听说过它的神奇功效，缺点就是太贵了，一瓶要 1000 多，只能用 2、3 个月。我们这个产品，可以理解为神仙水的平替，基本成分都是差不多，效果也差不多，但是我们这个就要便宜很多，价格只有神仙水的 1/3”“我们这个产品，是某某大牌的平替，是同一个研发团队做出来的。
30、在欧洲呆过的人都知道，欧洲人用某某东西时有个习惯，喜欢……，不喜欢……，而我们这个产品，是欧洲某个国家产的，它完美地契合了这个理念，虽然知名度不高，国内知道的人很少，但在欧洲中产家庭里很受欢迎。
31“国货之光”“支持国货”“打造最好的国货”“我们中国的护肤品不比任何国际大牌差”“我要打造出一个真正属于我们国产的国际大牌”
32、这个味道，怎么说呢？真的很难用语言描述，就是一种你在一个阳光明媚的春天，见到了一个仙女，美妙得难以形容。真的，大家一定要尝尝，我敢肯定是你们平常没有吃过的味道。
33、我们都知道红豆薏米有除湿的作用，但是煮起来很麻烦，一般人没时间，而且，煮过的都知道，一点点红豆薏米，会煮出好大一锅，根本吃不完，很容易浪费。但是，这个红豆薏米粉，用开水冲一下就能喝，你只需要放 3 勺，就相当于你吃了 1 大碗红豆薏米粥，比煮粥吃的效果还要好，也不会浪费，特别适合单身人生。
34、这个东西，你每天一片，相当于吃 3 大碗绿色蔬菜和 5 个苹果
35、我们这个品牌在国内虽然有点小众，但是在国外还有相当有知名度的，特别是在欧洲的商务圈子里非常火。这个品牌的设计师非常有名，相信很多人都知道，他的名字是……在他的心目中服装的线条应该很自然，让人体处于最舒适的状态。大家都知道，德国人是出了名的严谨，但是据说很多德国人也是这个品牌的忠实粉丝。这个牌子的衣服适合正式场合穿，但又没有那么死板，穿起来非常舒服！36、这款护肤品你说跟神仙水比，那肯定比不了。但是我要告诉大家，我身边所有用过的朋友，都说它比欧莱雅好用。
l 咱们这个产品，跟国际大牌比，那肯定比不了，但是跟某某牌子，质量不比它差。
l 某某牌子都只有 3 年质保，我们这个保 5 年。
37、我们的选品团队特别谨慎，在选品之前专门去工厂车间考察过了，整个生产过程十分标准，十分卫生，这是我们团队实拍的视频和图片，大家可以看看。
38、这件衣服是 INS 上的网红款，几乎所有的网红去海边打卡的时候，都会穿上这件战袍。
39、时尚女孩的最爱
l 气质女孩的最爱，淑女的最爱，喜欢潮装的人一定要买。
l 在 00 后的圈子里特别火爆。
l 中学生的最爱，很多中学生以拥有它为荣。
l 在 40 岁以上的商务男士那里特别受欢迎，很多女白领买给自己的老公。
l 意大利小众产品，但是在企业家的圈子里很有名气的。
40、大家都很注重保养，赞一个。主播作为一个资深小白鼠，大家说的这些牌子，我几乎全部都用过，我现在就给大家讲一下这些品牌都有什么差别：某某牌子，重补水，某某牌子，有一点美白的效果，某某牌子，里面含有水杨酸，敏感性皮肤的宝宝们最好不要用，咱们今天推荐的这个品牌，美白效果一般，但是补水和紧致皮肤的效果一流，而且不含任何刺激成分，维稳效果一流，敏感性皮肤可以用。我个人的使用体验，想要收缩毛孔的，想要补水抗衰老的，买这款面膜非常合适。
41、宝宝们注意了，这款粉底超细超透气，绝对不堵塞毛孔，涂上以后太漂亮了。唯一的缺点就是因为它主打透气，没有添加某某成分，所以防水不行，出汗容易脱妆，适合长期呆在空调房的妹子们。需要高防水的妹子们不要买，以后我再给大家推荐防水的。但是大家要注意了，防水性好的产品，通常都添加了某某成分，透气性会差一点。
42、大家要注意，这款花洒水流很小，很多人会用不习惯，大家谨慎下单。但是有些女生会特别喜欢，因为这种小水流冲在身上会特别舒服，对皮肤很好。
43、薇娅在卖一款化妆品冰箱时，她表示，”再贵的护肤品，没有冰箱来保存，产品里的活性成分也会流失”，以此暗示使用价格高化妆品的观众购买。
44、前几天我在直播中给大家推荐了一款护肤品，这两天出了一个新闻，有一个人因为使用护肤品的方法不当，导致皮肤收到了一些损害。所以这两天有很多宝贝向我询问，这款护肤品到底质量怎样。其实，关注新闻的宝宝们应该都知道，新闻里已经明确说了，是使用不当造成的，不是产品本身的问题。我相信咱们直播间的宝宝们都是很聪明的，都有自己的判断力，不会轻易捕风捉影。这里我再重申下，这款护肤品只要正确使用，是一定可以让你的皮肤变得更好的。
45、这一瓶很适合干皮肌肤的女生！
l 干皮肌肤的女生，你在不在？有没有？
l 它是专门为敏感性肌肤做的保湿精华，两个小时就可以提高你皮肤的甾醇 64%以上，超厉害，超厉害。
l 它有一个很厉害的成份叫做泪液模仿声附和保湿成分，就是真的比你的眼泪还要温和的一个成分在里面，就是不让你的皮肤有任何感和压力感。
l 我跟你们说：哪怕小宝宝脸上干，都可以给他用这款。
l 这款产品可以从五大维度来提高你皮肤的一个健康度。第一，第二，第三，第四，第五……
l 它就是一瓶让你皮肤喝饱水的一个精华，很适合于敏感肌、油痘肌、婴儿、孕妇妈妈，
都可以使用！
46、给你们看下，某书上面 1 万多的笔记！我就不给大家翻了！
l 真的，美眉们！我老粉丝几乎人手一支了，已经！这个卖的太好了！
47、我跟你说：如果纪梵希没有出 N37 号色，这个系列全军覆没！
l 对比一下，N37 这个颜色真的是美出天际！对吧？
l 感觉这才是这亲生的，其它都是领养的。
48、你要跟我说：口红，说贵价的口红要买哪些？但平价的口红，我一定会给露华浓一个位置，为什么？因为露华浓口红真的经典到爆炸！玛丽莲梦露用的口红就是露华浓啊！它虽然没有百年，但真的是上世纪的品牌！1932 年的品牌，88 年了，真的，以前的顶级女明星都是用露华浓口红。
49、我们真的是通过层层选拔，然后还是选了**的防晒霜。是我们用到现在为止，觉得做防晒很专业、性价比很高，口碑也很好的防晒霜。50、我跟你们说，还有个缺点就是它的颜色。他家只有一个颜色是“自然偏白”的颜色。如果你跟佳琦一样白，你可能不能用。但是，你如果跟小助理一样也是比较偏白的女生，但是追求自然肤色、白肤色的话，可以【买它】。
09：品牌故事和背景话术
1、我第一次拿到这个产品的时候，没觉得有什么特别的。但是，当我了解到这家企业背后的故事后，我就决定一定要帮他们推广这个产品……
2、这款产品最打动我的，是企业背后的故事，故事是这样的……
3、这家企业背后有个故事……我听完这个故事后，我就觉得，这么有情怀的一家企业，这么有情怀的一群人，一定可以生产出最好的产品。后来，经过我们团队的调查和外部机构的检查，发现这个产品真的很好。
4、这个产品是清华大学的某某教授研发的，他为什么要做这款产品呢？这是有故事的……
5、这家企业的研发团队很厉害……
6、这家企业的创始人是某某农业大学的博士，他想种出最好的菜，考察了很多地方的土壤和水分，才选择了在某某地方建农场，这个地方长出来的菜，有很多好处……
7、这家企业的老板是 90 后，他了解到，市面上的这个产品，大部分都不能完全满足 90 后的需求，所以他创业做了这款产品。
8、这家店铺的老板是个 90 后的微胖女孩，她拒绝当下一味追求瘦的审美观，她的理念是，穿对了衣服，胖女孩也可以很美。她的店铺的衣服，全部都是适合胖女孩穿的。
9、这个品牌是出了名的严谨，把质量管控看得非常重要。企业的生产环境非常苛刻，所有进去的员工都在门口换特定的工作服，全程戴上工作帽，口罩、手套……
10、小时候最渴望的事情就是过年，妈妈杀了鸡，放在瓦罐里炖起来，用不了多久，香味就慢慢飘散了出来，我想吃，妈妈说还没有炖好，我在旁边馋得难受，就跑到外面玩去了，再过了一会，香味越来越浓，我隔了几十米都能闻到我家传出来的香味。后来我离开了家乡，在其他任何地方买的鸡，都炖不出这种香味。 现在我自己回到家乡养鸡，终于又闻到了这久违的香味。11、我在去年的时候知道这个品牌，然后我知道这个品牌他的创始人，非常非常的厉害，
是我们合作的一个非常好的品牌创始人创立的，这个产品就是做出来了中国的味道的一瓶大牌香水。这瓶香水不是说：他打了多少多少的广告让大家知道，或者请什么什么代言人让大家知道，它就是用口碑来让大家去商场买的一个香水品牌。
12、它是一个生态的梦想，你知道吗？其实我去过那个地方，叫做天籽山，在西双版纳！
他们在天籽山做一个项目叫做再造雨林，一对夫妻花了很大很长很长的一段时间，去把砍伐掉的雨林全部重新种出来。
l 它的创始人，就是在那个雨林里面得到这个灵感，就是要做出一个茶味的香水，给到中国的仙女们，去喷！
l 所以，这瓶味道喷出来真的是那种集天地之灵气，集日月之精。
l 喷出来就是仙女那种感觉，就是你走路都要有那种飞起来的感觉，就是你走路的时候就开始飘那种味道，你知道吗？
l 真的，我去过那个地方，我最帅的一条 vlgo，就是在那里拍的！那是我觉得我拍的最好的一条，大家可以去翻一下 2019 年 9 月 20 号 18 点 40 分的这条微博。这微博我就拍得很帅，就巨帅，然后，我是真的去了，但是要驱车，很久、很久、很久！如果有机会我可以抽几个女生，我带你们去感受一下很多人在背后做的一些很努力的事情，好不好？
10：产品展示话术
1、李佳琦在介绍一款散粉的时候，说，今天让大家见识一下什么叫比烟还要细的散粉——3……2……1，哇哦（烟雾缭绕，说这句话的时候，李佳琦用手抖动粉扑，粉扑上的粉飘散，形成细腻的烟雾）。接着继续介绍：它的粉质细腻要爆炸，完全不会飞粉（一边介绍，一边反复展示）。我现在的皮肤有一点出油（把脸凑近镜头，让大家看到他轻微出油的皮肤）。现在我来用这个粉底,太细腻了，涂上以后超级自然，像开了滤镜的感觉，出油的情况也改善了，这个散粉定妆的效果巨好，不仅不出油，还能控油，油性皮肤也可以用——再次靠近镜头，让大家看他用完散粉以后的效果。
2、宝贝们，话不多说，我现在就拿水壶往脸上喷了。大家可以感受一下我们家这个眉笔它防水防晕染的效果有多好。前置镜头带来美颜和滤镜，现在为了让大家看的更清楚一点，我切换到后置镜头，大家看看这效果，经历了这样的洗礼，我用眉笔划的这条线几乎就没什么变化。夏天出汗多啊，怕脱妆啊，这些统统都不是问题。3、大家都知道，重金属遇银就会变黑，所以古人经常用银针试毒，现在我就用一枚银戒指来现场测试一下，这款粉底遇到银戒指会不会变黑，它的铅含量到底高不高。
4、很多人说小龙虾生在污水中，现在我们来个现场喂食小龙虾，看看它吃什么，不吃什么。
5、可以吃的唇蜜，听说过吗？就是我手里这款，纯天然、无添加、孕妇都可以放心用。这是可以直接入口的，我尝尝……嗯，有点甜，蜂蜜的味道，还有点淡淡的清香。
6、讲色差：光线不同，拍出来颜色会有细微差别。我现在呈现给大家的，是自然光线下拍出来的效果。现在我把窗户打开，让光线更亮一点，给大家看看效果；现在我把灯也打开，更亮一点，大家看看效果。现在我把灯关掉，窗帘也拉下来，黑一点，大家看看效果。
7、这个高光就是【水波纹】高光，什么叫做【水波纹】，来看一下，我直接把它刷在我的手上。
l 什么叫做【水波纹】高光？——巨漂亮
l 来，关灯。
l 哇哦！我的妈呀！是不是非常非常的厉害！水波粼粼的感觉！
l 好，来开灯！
l 来，关一下灯，好不好？
l 小助理，近一点哈！我来帮你打光！
l 天啊！这这叫什么？我的妈吖！这是人的皮肤吗？
l 我的天呐！这是人的皮肤吗？
l OMG，这个鼻子！
l 就是你的皮肤会像上面打了水光肌一样的感觉，就是闪闪的。它不是那种颗粒的，它是真的让你的肌肤亮起来的，闪闪的。
l 它又没有那种很大的颗粒，真的很好看，这个高光是我觉得，真的，如果你们想要买高光，我想画高光，入手的第一个品牌。
8、其实大家知道这个眉笔的设计，它就是让的眉毛不要画得太假，为什么它是扁平头扁平筒的设计，就是想让它画出来的眉毛根根分明。现在我们开始给模特画，一遍画一遍刷，大家看是不是很自然？……然后，到眉峰、眉腰这里是这种画法，这是两种画法（教大家怎么画）……我用的号色，特别自然。不知道买什么颜色的，我推荐你们买 4 号色。然后我们到眉尾的时候，可以用一点力气，虚实结合，比较有意思。（边演示边介绍产品）
11：主播现身说法话术
1、我要继续吹爆花西子的这款散粉，知道我的老粉都知道，我已经吹了无数回了，因为它真的太好用了！
2、这又是一款我们工作人员都想抢的好产品
3、这款产品目前小红书上超级火爆，每天都有很多达人推荐，所有的达人都认可它的这个优点，有个达人的使用体验居然跟我一模一样……
4、我收集了互联网上所有关于这款产品的测评，结合我自己的使用体验，把这些测评给大家做一个总结……
5、我最喜欢的一个达人，他是这样评价这款产品的……我当时就觉得找到了知音，我跟他的看法完全一样
6、我妈妈特别喜欢这个口味
7、我闺蜜吃了一段时间后皮肤变好了，她超级喜欢这个产品
8、我们团队有个妈妈买给自己的儿子玩，她说孩子喜欢超兴奋。
9、我身边 10 个用过的人，9 个都说好，还有 1 个也觉得好，就是嫌贵，大家可以放心地买。
10、我自己回购了无数回的一款产品。
11、我们全家人都很喜欢的一款产品
12、佳琦自用款
13、我的儿子也在吃
14、我经常给自己的妈妈买
15、我有个朋友用了这个东西，大概过了一个月，我见到她的时候，我觉得她整个人在发光，那个皮肤状态太好了！
16、这是佳琦很喜欢的口感。17、很 Q 弹佳琦特别喜欢。
18、我们同事也是，家里都有 3 个味道，我个人喜欢其中两种，我是他家粉丝。
19、他们家产品是零添加的，我超喜欢。
20、我为什么喜欢，因为它特别干净有乌冬面，我最爱的乌冬面。
21、这个就是在我家洗漱台上的那个面膜，这个我老公也在用、我妈也用、我给我女儿也买了一个，她总是用来……”
22、这支口红，就是你买回家之后，你用完了之后还会再想买的一支口红。
l 我妈第一支口红就是***，也是我买给她的，那时候经济条件不太好。
23、这一瓶，我跟你说，我的老粉丝超级、超级、超级的爱它。
l 这也是李佳琦自用款的一个喷雾。
24、这个真的好用，就是你皮肤暗黄，或者你皮肤比较的蜡黄蜡黄的。熬完夜之后你想要提亮肤色或者做个清洁的话，你就用它，真的，特别特别好用。
l 把它后敷在皮肤上大概五到十分钟，清洗掉，然后再做一张保湿补水面膜，你会发现你皮肤真的是容光焕发。
25、小助理有这么多大牌他不用，他天天用这个气垫霜，这是被他用空了，真的是用空了。
12：描述使用场景话术
1、斩男香，特别适合跟男神约会的时候用”
2、最怕春夏交接的时候，尤其北方温差还大，穿少了冷，穿多了热，最关键的是，北方春天还短，买一件衣服，穿不了 2 次就过季了，这件衣服就不用担心这个问题，裙子可以单穿，搭一件小外套也很漂亮，可以穿的周期很长，觉得自己春天没衣服穿的宝宝，买一件准没错。
3、为了学化妆，浪费了很多钱，买过很多大家说的网红色，却不适合自己，按照达人的推荐，买了很贵的大牌化妆品，画来画去改来改去，浪费得特别心疼。有些很贵的化妆品上妆需要技巧，根本就不适合新手。还有些化妆品防水效果太好，改妆很麻烦。咱们这个，好上妆，便宜大碗，浪费也不心疼，棉签沾水就能改妆，特别方便，新人拿来练练手挺好的。等你们化妆技术提高了，知道自己适合什么样的，再去买更好的。而且，咱们这个色号特别齐，你买一套就可以尝试所有的流行色彩。
4、工作 996 结束后回到家，看着沙发上堆积的脏衣服，再看看出租屋里简陋的布置，觉得特别心酸。但是当我花了 100 多块钱买了这套超有艺术感的碗筷以后，每次吃饭的时候，我都感觉自己像在一个很梦幻的地方，心中充满了对美好未来的期待。我把自己做的饭菜拍了发朋友圈，大家以为我是精致女孩，说看看这碗筷的质感，你就别装穷了。
5、薇娅在年货节的直播中推出了一款 28.8 元包邮的三层式果盘，在介绍完商品以后，她引导消费去想象使用场景：“这个果盘是亚克力材质的，看起来很有档次。别人来你家拜年，看到这个三层的果盘，会觉得你家准备的好丰盛哦。”
6、夏天是穿的最漂亮的时候，女孩子们喜欢到处拍照，去公园啊，去海边啊，或者出去旅游啊，蚊子很多，一叮一个包，很久才消，特别影响咱们的形象，群里经常有美女出去玩时，腿被蚊子叮了一大片。所以说，即便家里没蚊子的宝宝，也可以带一瓶，出去玩的时候往腿和胳膊上一喷，什么蚊子和其他的飞虫都不用怕。咱们这个防蚊液可以防好多种小虫子呢。
7、周末在家宅的时候，用它来拌面，还可以夹馒头吃，那个美味，比任何外卖都好吃，又便宜有健康。（牛肉酱）
l 夏天的时候，下班回家一身臭汗，从冰箱里拿一罐打开，非！常！爽！（黄桃罐头）
l 如果半夜想吃夜宵楼下又买不到，打开一包，一撕包装，闻着香味就会觉得特别嘴馋。（零食）
8、咱们这个足贴，长期用有养生效果，用一片也有效果。走了一天路的年轻人，脚累的慌，帖一片，效果跟你去做足疗差不多，体寒的女性，晚上帖一片，脚暖暖的，老人长期用非常养生，可以买回去送给爸爸妈妈。通过多场景描述，男人女孩，年轻人老人都有可能去购买。
9、这件衣服的颜色特别正，现在正是冬天，到处都在下雪，出去玩的时候，在一片白茫茫的雪地，穿上一件这样的红色外套，想想就很美，随手一拍就是满满的艺术感，这很多网红必备的款。
10、这个不仅仅是孩子可以用，还可以当手抄本、便利贴……”“如果你买化妆品，上面都是英文字看不懂，你可以把（化妆品英文注释）打印出来贴在瓶子上面，我妈就是这么干的……”
11、这个防晒霜和你们说一定要买它，为什么呢？
l 如果你要军训了，或者是你要出去培训，或者是你长期在室外的话。
l 这一款买回来，它的价格涂全身，你都不会后悔。好不好？
l 涂全身，你都不会后悔的产品。
12、这件衣服的颜色特别正，现在正是冬天，到处都在下雪，出去玩的时候，在一片白茫茫的雪地，穿上一件这样的红色外套，想想就很美，随手一拍就是满满的艺术感，这很多网红必备的款。
13：介绍价格话术
1、这款产品是小红书上的爆款，唯一的缺点就是价格有点高，它的实体店价格价 699 元一套，网上最便宜的价格应该是双十一的时候，天猫京东的最低价是 500 块一套，大家可以搜一下，正规渠道基本上就没有低于 500 块的。今天我给大家争取到了一个主播粉丝专享价格，只要 299 元，是不是超级便宜？在粉丝都很兴奋询问的时候，又接着说，大家先别急着下单，为了回馈粉丝的厚爱，主播自己再贴钱给到大家一张 50 元的优惠券。这个时候粉丝已经很惊喜了对不对？主播再接着放了一个大招，宝宝们别急，我的铁粉们，还可以去微信群里抢一张专属优惠券，新粉丝扫码进群，也可以领券。到了这里，基本上就是券上再叠加券，已经让粉丝觉得超值的，对不对。接下来主播又放了一个大招，这个牌子的化妆品，平大家可以去京东看看，一套小样也要100 多块了。但是，我们跟品牌方争取了，凡是今晚在直播间下单的，再送旅行小套装一份，价格 99 元的高档化妆刷一套。总共只有 500 份，按下单顺序，送完为止。
2、宝宝们，这件衣服是当季新款，面料是羊毛的，羊毛含量在 90%以上，绝对高档货，平常都是走商品和专卖店的，在某某商场的价格是***元，现在品牌方跟我们合作搞宣传，给出了 7 折的超低折扣。要知道，这个品牌新款通常是不打折的，就连品牌 10 周年庆的时候都没这样的折扣！3 这款化妆品虽然有点小贵，但是至少可以用 150 次，平均每一次不到 5 块钱，相当你少吃一个鸡腿，少吃一包薯片罢了，但是皮肤会肉眼可见地变好，而且，每天少吃一个鸡腿，少吃一包薯片，还能减肥，不是吗？
4 、这个价格惊动了欧洲总部，听说，总部那边的总裁亲自给国内的负责人打电话，说“不行，这个价格肯定不行”，这个价格卖了，以后线下怎么办？必须得改价。 国内的负责人说，已经答应别人了，改价是不可能了，会影响信用，要不这样，这个价格只做这一次。咱只做这一次，怎么样？总部还是说，不行，这个价格实在太低了，会严重影响线下销售。最后，双方经过争论和磨合，决定还是以这个价格销售，但是却减少了供应量，之前说的这个价格供货 5000 份 ，现在调整为 500 份。总部要求最多只能卖 500 份，当是品牌宣传，再多一份都没有了。
5 、这套化妆品虽然要 1000 块，但是可以分期付，12 期付清，平均每个月只需要花 80 几块钱。每个月扣 80 几块钱，一般人都没啥感觉的。更何况，现在你出去做个兼职，随便做点什么，一天最少也有 100 多，这个钱就挣回来了。每个月只需要花一天的时间，少睡一天的懒觉，就可以买一套这么好的化妆品，立刻变得美美的。
6、这款 399 元的榨汁机基本上可以用 3-4 年。每天算下来只需要只需要 3 毛，其中，水果本身的成本不到 2 块钱。你去外面买一杯果汁，至少要 10 块。相当于一天多花 8 块，一年要多花将近 3000 块。大家算个账，是不是买榨汁机要更划算！
7、这个美容仪可以用三年，3 年就花那么一次钱，还不到半个月的工资，就当是犒劳自己了，少旅游一次就省回来了，旅游你收获的快乐只有那几天，买这个，你能快乐 3 年。偶尔奢侈一回没事的。
8、母亲节一年就一回，像这样充满仪式感地给妈妈送礼物，一年也就一回，买个好点的。
9、既然孩子喜欢，就买了吧，不要嫌贵，就当是提前给孩子过生日了。
10、这件衣服是全羊绒的，价格是有点高，但是，一看就是高档货。咱们父母那一辈的人，不认牌子，认面料，这个料子一穿出去，邻居们就都知道这衣服贵，倍有面，父母会特别开心。800 块钱说少不少，说多也不多，平常周末出去玩一下，或者跟朋友一起聚餐吃顿饭，800 多也就花出去了，花得都没啥感觉。但是你把这 800 块花在妈妈身上，能换来她开心一个月。用 800 块换来妈妈一个月的笑容，这钱大家说花得值吗？
11、大家都知道，衣服面料最贵最高档的就是真丝，真丝分好几个品种，有柞蚕丝、桑蚕丝、蓖麻蚕丝、天蚕丝等等。其中最值钱的是天蚕丝，但是天蚕丝只活在神话里，几乎都是艺术品，一般人买不到。大家能买到的最好的真丝就是桑蚕丝。且不说制成后的面料的价格，光原生态的蚕吐出来的丝，制成一米面料的丝都要几十块，我们这个连衣裙，起码得用3 米。大家算算这个成本价，还有当中的重重工艺。这个价格真的非常便宜了，市面上正宗真丝连衣裙，价格基本都是千元以上。大家不要觉得牌子不是大牌，好的真丝衣服都是我们中国产的，因为桑蚕丝是中国特产，别的地方都没有。我们中国本土的很多企业，对品牌的意识不够，所以很多好东西还没有打响名号。
12、别看哥的海鲜贵，吃出不一样的味。
13、为了回报大家一直以来给主播的支持，今天我们给到大家一款福利产品……这款产品是主播给大家的福利，真正的回馈粉丝
14、粉丝专享价，其他任何地方都买不到
15、这个价格真的是亏本销售，总代都拿不到这个价
16、这个价格真的超便宜，上次我直播间卖的是多少钱，大家有买过的出来说一下，你们都是多少钱买的？
17、这个产品平常是什么价格呢，官方旗舰店的价格是多少，线下实体店的价格是多少，双十一的活动价是多少，咱们直播间的价格是多少。
18、我包大家用过以后就会觉得很值，300 块的东西能用出 3 万块的效果
19、这个面膜有点小贵，但是我和我团队的小伙伴用过以后，实测跟水光针的效果差不多，打一次水光针最便宜也要几百块，我这个面膜一片只要 50 块。
20、这款防晒霜的价格是 150 元，可以用 4 个月，你每年买 3 瓶，只需要投入 450 元，但是 5 年以后，你会比同龄人年轻 5 岁，这个效果，你就做 10 次医美也比不了，但是你做10 次医美，至少需要 10 几万。而且紫外线对皮肤的伤害，是无法修复的，其实就算你花再多的钱，也修复不了。
21、99%的男人都超级喜欢的一款香水，特别适合约会的时候用，你花 1000 块做造型，也不如这 100 块的香水效果好。
22、这件衣服 199 块，正式场合穿很合适，别人会觉得很高档。
23、好东西就是这样，买的时候心疼，用起来很爽。买的时候心疼那一会，用起来开心一整年。
24、东西虽然贵点，但买回去的人就没有后悔的，因为它的效果真的很好。
25、虽然有点贵，但是东西真的好！团队很纠结的一个妹妹最后还是咬牙买了，现在天天嘚瑟，说幸亏买了，为了它吃土也值得！
21、我们是源头商品，没有中间商，大家平常买的商品，经过各个中间环节，拿到手的价格比出厂价至少翻一倍，我们这个是原价销售，所以便宜，但保证是正品。
22、这个厂家是非常有实力，他们接到了更好的单子，要去生产其他的东西了，所以今天出现在我们直播间的是处理价，这种机会只有一次，以后都没有了！
23、今年的收成太好，又受环境影响滞销了，农民只能亏本卖出去！
24、厂家现金流出现问题，急需回笼资金，这样的机会只有一次！
25、咱们主播形象好，商品来直播间打广告，相当于是主播把几百万的广告费当成折扣让利给大家了！
26、新品试用，所以价格便宜，正式上市以后肯定涨价！
27、大家都知道，化妆品是暴利行业，很多大牌商品，利润在 90%以上，我今天给大家推荐的这款国产护肤品，效果不比大牌差，市场价也要几百，只是我帮大家把价格打下来了，砍到了成本价。
28、眼镜是暴利行业，我给大家把产品砍到了成本价。
29、这件衣服商场也有卖，价格要 600 多，是我们的好几倍。我们这个是商场货，商场撤柜以后打折销售的。专卖店里跟我们一模一样的，价格要比我们翻十倍。
30、直播间冲销量，成本价销售。
31、为了完成直播间的业绩，这个产品是不赚钱的。
32、我是新主播嘛，现在最主要的要涨粉，所以我这个产品不仅是成本价销售，甚至可以说是贴钱销售，我把商家给我的佣金都贴进去了。
33、这是回馈粉丝的宠粉价，主播自己贴钱，一年就这么一回。34、这个东西商场卖 99，今天在咱们直播间，不要 99，不要 69，不要 59，我给到大家一个超级粉丝优惠价，只卖 29 块 9，但是跟大家提一个小小的条件，帮我加入粉丝团，点个关注，关注达到 1000 我马上为大家开这款产品。我们是新号，更在乎人气，亏本价给大家这个粉丝福利，就是为了吸引人气。
35、不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后会越来越贵（薇娅）
36、我也给大家说过这个脐带血精华每卖一次都会涨十块钱，我有没有说过？有给我打个“有”。我每卖一次涨十块钱，因为这好东西，市面上的同类产品要 699，我连它一半都不到，所以我涨十块钱也很正常对不对？我第一次说涨 10 块钱，我没涨，只涨了 9 块钱。但是我今天你们要让我挣点钱对不对，而且我今天要送东西呢。
37、第一盒 19.9 元，第二个 9.9 元 ，第三盒不要钱。”“第一件 39 元、第二件 19元、第三件 9 元、第四件免费送。
38、这个洗衣凝珠在市面上卖 79.9 元两盒，在我们直播间 79.9 两盒再送两袋洗衣凝珠，但是我推荐你买两份也就是 4 盒，买两份我们再送两盒，一共 6 盒……
39、我再说一遍，买一支领 30 元优惠卷，49 元一支；买两支领 80 元优惠卷，78 元两支给大家。平均一支只要 39 块钱，买两支会更划算
40、一瓶洗发水，一瓶护发素，94 元一套，你们可以看一下，这是另外一个店铺链接，一瓶是 158 元做活动，对，我们今天两瓶只要 94 元，一瓶洗发水，一瓶护发素，太划算了，真的太划算了。
14：放大需求话术
1、现在很多姑娘都是在用的某某牌子的经典色号，其实是不适合冬天用的，因为阴天多，没有光线的照射皮肤亮度不够，颜色太鲜艳的口红，就会显得特别突兀，好多仙女想要假装素颜，整了一早上的素颜妆，结果因为口红一秒破功。
2、十年前的冰箱设计，都存在某某问题，现在的技术都进步了，把过去的那些健康隐患都解决了。
3、平常工作这么辛苦，对自己的颈椎好一点。”4、“父母爱了我们一辈子，我们为父母做得事情很少，又在外地，不能陪伴在父母身边，快递一个父母需要的东西给他们，让父母知道你在惦记他们，比给他钱还开心”
5“我每次买玩具的时候也舍不得，觉得这有啥用啊，孩子玩几天就腻了，可是你再想想，孩子的童年就这么几年，别人家的孩子买几千几万块的玩具，我的孩子连几十块的玩具都没有，太亏欠他了。”
6、我们直播间的老朋友，多次返场的产品，因为它真的好评率太高了。
l 在我们的铁粉里面，这款产品的回购率高达 50%
l 我的铁粉中，有人已经买了 10 几次了。
l 每次直播时，群里都有人向我咨询这个产品，说他们要回购。
7、长痘痘的人一定要买！
l 经常熬夜的人一定要买！
l 追求生活品质的人一定要买！
l 不差钱的小仙女们一定要买！
8、晚上没有睡好，起床的时候起色不好，但是今天约好了跟男朋友一起去玩，怎么办？所以说，急救面膜是每个女孩都需要的一款产品。买一盒备用没错的。
9、这个世界看什么，看脸！所以女生一定要化好妆再出门，你永远不知道什么时候会遇到自己的真命天子，等你遇到的时候再来化妆，就来不及了。有时候爱情的发生，就是人群中的惊鸿一瞥，很多妹子说自己没异性缘，就是因为平常的打扮太随性了，错过了好多机会。会化妆的女孩子要买，不会化妆的更要买！
10、这是佳琦跟小助理自用款，而且我的自用款能用到快空瓶的产品。只要你的肤色不太稳定的时候，或者你的皮肤熬夜之后就会暗黄的话，你一定要用它。就是你皮肤有疲倦感，整个人看起来很丧，你知道吗？这个时候你用一下这个面膜，必定是容光焕发。
15：催单话术
1、“原价 299，直播价 99，买一送一”
2、“就只有 500 份，抢完就没有了”
3、买它、买它、买它，所有女人买它4、已经卖了 700 多份了，就剩最后 200 多份了，大家赶紧抢起来，手慢就没有了。”
5、“最后 10 份，就剩最后 10 份了，赶紧出手，不然就没有了！”
6、只有 500 份，大家拼手速
l 只有 500 份，抢到就是赚到
l 只有 500 份，卖完就没有了
7、只有 500 份，抢不到的朋友不要生气，后面主播还会给大家找一些福利。
8、抢到的朋友扣 1，看看有哪些幸运的宝宝。
l 抢到的朋友们出来晒一下，让大家沾沾你的好运。
9、这个产品真的超值，邀请你的家人和闺蜜一起来抢。
l 让自己的朋友来帮自己抢，多一个人多一次机会。
l 让你的朋友来一起抢，抢到了她一定会感激你！
l 还有 30 秒，30 秒后就正式开抢了，想邀请朋友的赶紧了。
l 点击右上角把直播间分享给你的朋友，免费送他们一个人情。
10、口红总是需要多个颜色的，带一个，总是用得着，等下次想起来再买，可能就要花 3倍的钱了。
l 这么便宜又漂亮的衣服，喜欢的就带一件，有时候专门去买半天都找不到满意的。
l 米和油这样的东西，家里总是用得着，趁着便宜备一些，不要等用完以后再去花高价买
11、我们这里的价格全网最低，大家不用比了，直接下单就行，听我没错的。我们有好多粉丝，跑到别的地方转了一圈又回来了。
l 不用犹豫，不用比较，直接买！买回去所有人都说你眼光好。
l 这是我们的工作人员从几百款防晒帽中挑出来的，不管是款式、材质还是性价比，都是最好的。我们已经反复比较过了，大家直接下单就行。
12、 现在下单，现在付款，今天 12 点前付款，明天上午 9 点发货。
l 大家赶紧付款，早付款早发货，我们这边都是现货，发货特别快。
l 喜欢的朋友别犹豫了，赶紧下单，秒发货，你现在下单，周末出去玩的时候就可以戴上，可以拍美美的照片了
l 这款零食超级好吃，现在下单，后天就能送到，你就可以享受它的美味了。
13、别看市面上瓜子很多，这种草莓味的，你逛 100 个直播间都未必能逛到 1 家有卖，喜欢就赶紧买回去尝尝，错过就买不到了。
l 这件衣服看似普通，实际在设计上有很多小细节，譬如……喜欢的就赶紧下单，错过了你找不到第二件跟这一模一样的。
l 别看这东西到处都有，我们这儿色号最齐全，你错过了可能就买不到自己喜欢的颜色了。
14、“这款产品是我们直播间的销量王，请大家多多支持我，这个月完成业绩就靠它了。”
l 喜欢哥的就赶紧下单，买贵了你找我
15、喜欢的朋友们赶紧下手了，根据我们过往的经验，一般 3 分钟之内就抢光了。
16、这是我们直播间的老朋友，返场很多回了，几乎每一场直播，都是我们销量最高的单品。
l 这个产品是好评最高的一款商品，群里天天有人问什么时候上播，今天总算给大家谈下来了。
l 这个产品非常火爆啊，在我们直播间最高销量破 5000 了。
17、这款产品供不应求，很难搞到货，好多主播在排队，我们这边跟品牌方关系比较好，搞了 500 份。大家赶紧下手。
18、这个价格只有今天晚上直播间有，过了时间就恢复原价了l 赠品只有今天有，哪怕你明天拍，都没法补了，请大家谅解
l 赠品只有 500 份，先拍先得，以付款时间为准
l 现在买就是在省钱，过了时间要多花 100 多
19、最后三分钟，最后三分钟
20、所有女生，XX 商品只准备了 5000 套哦，听我的，一定要买下它“
21、产品只有 500 份，抢完就没有了
l 上次出这个产品的时候，30 秒就全部抢光了
l 已经抢购 350 份了，只剩最后 150 份。
l 就剩 100 份了，就剩 100 份了
22、喜欢的朋友赶紧下单，买回去后发现不合适也不用担心，7 天无理由退换，包退货运费，售后大家绝对放心，抓紧机会，马上要下架了。
23、今天在某某时间段下单的用户，可以获得一次抽取锦鲤的机会，一旦抽中，主播给你免单，相当于这么好的一个某某东西，就白送给你了。
l 大家抓紧时间下单，让我们来猜猜看，谁是今晚的幸运锦鲤？
l 某某某抽中锦鲤，告诉大家，这一单帮你省了多少钱好不好？
l 又一位锦鲤诞生了，恭喜某某某获得全额免单，价值多少的某某东西，今晚白送给你
了！
l 还剩 2 个锦鲤没有抽出，赶紧下单，还有机会！
24、这款商场卖 1800，穿上秒变白富美的大牌真丝连衣服，我们直播间今天只要 299，只要 299，有史以来最低价，任何地方都买不到的最低价，还送价值 599 的真丝披肩一件，错过就没有了，赶紧下单。
25、跳楼价，老板都要疯了，就这一期，错过就没有了！
26、这个价格买到就是赚到，不要犹豫，不要等待，听我的，赶紧下单。27、朋友们，光赠品都值回这个价格了，买到就是赚到，数量已经非常有限了，喜欢的宝宝抓紧下单，马上就没有了，真的没有了。
28、宝宝们，这款商品价格太低，商家那边不补货了，秒完以后就没有了，哪怕是我的铁粉，也没有了，微信上找我也没用，没有了。错过以后真的没有了，重要的事情说三遍，喜欢的朋友们，真的真的要抓紧了！
29、下单的人太多了，后台十分拥挤，下不了单的宝宝们多刷几次，最后一分钟，最后一分钟，买不到的宝宝不要怪我哈。
30、马上就要下架了，还有最后 30 秒，最后 20 秒，最后 10 秒，最后 5 秒，5、4、3、2、1，没了！
31、各位宝宝，线上付款的人多，发货以收到款的时间顺序为准，没有付款的朋友们赶紧付款。
32、先付先得，最后 2 分钟，最后 2 分钟。
33、已经下单的小仙女赶紧付款了，过了时间就订单取消了。
34、先付款，先发货，快递以付款顺序为准，下过单没付款的朋友们，赶紧付款。
35、朋友们，这款商品已经秒完了，但是考虑到有些下单的人还没有付款，所以现在还可以下单，刚才手慢没抢到的朋友，还有最后一次机会。
36、刚才错过的小可爱们，现在下单还来得及，最后为你们开了一个末班车，这次错过就真的没有了。
37、喜欢的小仙女们赶紧了，今天不买下它，晚上回去肯定睡不着觉。
38、宝宝们不要犹豫，赶紧下单，赶紧下单，不买你要后悔一个月，犹豫 1 分钟，郁闷一个月。
39、这么低的价格，抢不到你就亏了，大家抓紧时间，再加把油，赶紧抢。
40、朋友们抓紧时间，最后 1 分钟，1 分钟后就下架了，你上其他任何渠道去买，最便宜的也比我们这里贵 100 块，1 分钟，1 分钟，晚 1 分钟你就要多花 100 块！你的 1 分钟值100 块！
41、喜欢的赶紧下单，卖完马上涨价。
42、这个产品越来越火，大家都知道，产品火了厂家就会涨价，这个主播也控制不了，现在不买，以后我也没法给大家争取到这样的优惠。
43、这个产品，厂家那边供不应求，拿货价一次比一次贵，提前给大家打个招呼，今天是我贴钱卖的，下次必须得涨价了，宝宝们理解一下哈。
44、等等，抢购先停一下，大家还想不想更优惠？……想的朋友们给我点赞和关注，关注达到 1000，我吐血自己贴钱给大家优惠一点。
45、只有今天，只有今天，赶紧给我改价，我刚刚说的是 179，听好了，我今天不要 179了，也不要 175 了，这 5 块钱我也不挣了，爱我打个爱我，咱们必须活跃这气氛，大佬们鼓个掌，咱们必须气氛到位，来，169.9，还是第一次的价格，169.9 再给你送个纯露，运营给我改个价。
46、你们现在可以立马跟你的闺蜜说：要不要我帮你买一单！因为这是多买多送，就是每个 iD 多买多送，赠品我们今天是多买多送给大家的啊。
47、货，我都加上来了！所有的货都加上！全部帮大家加上来！
l 就是快点，快点，快点！
l 手速快的应该可以抢到两盒，手速慢的应该就抢到一盒，甚至抢不到。
l 这是所有的货，不能加货，不好意思，这是真的，最后，最后的货！所有的货都上了！真的，不能加货了。
48、OMG，优惠券全领完了！
l 先所有的库存给我加上来，但是不要开！
l 我把所有颜色是试完，我所有的货，一起加，你们拼手速了啊！
49、我跟你说：445 号色，所有女生人手一支！必须！
l 太温柔、太高级的豆沙了。
l 这支颜色，没有理由不买它呀！太温柔的豆沙色了，豆沙色鼻祖。（李佳琦）50、225 号色一定要买！006 号色一定要买！相信我的女生，006 号色、225 号色，一定要买！赶快抢！
16：回应质疑和黑粉攻击话术
1、这款衣服确实是去年的款，所以价格是超级便宜，是新款上市时的 1/10。大家不要看它便宜，它的质量超级好，而且这款衣服的设计是经典款，不会过时，买过羽绒服的都知道，羽绒服的款式每年变化都不大。我不知道大家有没有这样的经历，每次看到旧款的时候，都觉得不急，等新款出来再买吧，但是等新款上市以后，发现款式都差不多嘛，价格却翻了好几倍。我就是，经常都很后悔。所以拿到这个衣服以后，主播自己赶紧买了一件。
2、我看到好多粉丝说这件衣服太花哨，穿惯了纯色衣服的人可能会有点不习惯，其实，这款衣服虽然颜色多，但一点也不花哨，非常有青春感，不会土气，还很独特不会撞衫，我们团队有个妹妹之前也觉得花哨，说从来没穿过这么花的衣服，但是穿上以后，她都舍不得脱下来了。年轻妹妹们绝对是可以尝试一下，变化下风格的。
3、这款衣服的设计确实比较大胆，但是皮肤白，年轻的妹妹穿起来会非常时尚，一点也不会花哨。
4、这款衣服的颜色确实有点跳，但活泼的女孩穿起来会相得益彰，特别潮特别有范，能穿出跟普通衣服不一样的感觉。
5、确实，一看到颜色多的衣服，大家就会觉得花哨，实际上也要看色彩的配合的。还记得某某明星穿的花朵装吗？只要设计得好，花衣服也会很好看，很优雅。
6、我知道大家都追求无妆感，很多人都认为 BB 霜比粉底要自然。其实这真的是错觉，粉底选好了，比 BB 霜还要无妆感。大家还记得某位明星的经典妆吗？那个妆用的就是某某牌子的粉底！
7、我们在拿到这个产品的时候，特意送专业质检检测过，没问题，厂家那边提供的各种证明材料也没问题，我们全部员工试用了一周也没问题，才上直播的。我们的选品团队检测过，评估结果是孕妇可用。你说的这个情况，应该是不存在的。但是，谨慎起见，我现在马上让客服去查证一下，查证以后告诉大家。
8、有好多宝宝在询问洗涤和养护的事情，的确，洗衣服是一门学问，特别是有些特殊面料，在洗涤的时候很多讲究。但是咱们这个衣服，它是全棉面料，它可以机洗，也不会掉色，养护是特别方便的。
9、大家提出的问题，我看到评论区已经有人在帮忙解答了。我看到大家都好专业，我们这个产品真的非常优质，所以很多专业人士也特别认可。
10、宝宝们不用怕，咱们也是有对策的，可以把新买的牛仔裤用盐水或者醋泡几个小时，掉色的情况就会好很多。我可以负责人地告诉大家，这款牛仔裤的掉色，肯定是在大多数人可以承受的范围之内的。
11、这个衣服确实不经洗，但是，它的款式真的很特别，穿起来特别好看。其实，我们女孩子都喜欢穿新衣服，哪一件衣服是一直穿的呢？大家回忆一下，有哪一件衣服是洗了几十次还没扔的？这件衣服是时尚款，又不是大衣那样的经典款，大部分人买回去就是穿一季。这款衣服的设计很特别，看上去也很有范很高档，花几十块买这样一件，就算只穿一个季度也不亏啊。好多女孩子花上千块买的衣服，也就只穿了几次。
12、这件衣服的确有点瑕疵，因为厂家的疏忽，导致内衬有点色差。因为是内衬，所以其实不影响穿着的美观和舒适度，本来是可以正常销售的，但是，这个牌子是大牌子，讲究信誉，没有以次充好，而是选择低价处理这批商品，价格只有专柜的零头，只要你不是太完美主义，买这件衣服绝对是超值的，因为它的色差是在内衬里面，是看不到的，所以不影响穿着。
13、看到好多宝宝都在说用过类似的，大家提到的某某品牌，我也听说过，跟我们今天推荐的品牌一样，都非常高端大气上档次。但是这两个品牌之间也有些差别：比如，我们这款产品的口味有些差别，甜度没有那么高，我们减少了某某成分增加了某某成分……
14、宝宝们有问题下的加客服私信，一定会给你解决的哈”
15、好多宝宝说我长得普通？是有点丑吧？眼睛不大，皮肤不白，鼻子还塌，嘴巴还太大，我也很郁闷啊，我经常埋怨我妈，怎么把我生成了这副样子？不过，我今天要来跟大家演示一下，且看我怎么化腐朽为神奇。
16、感谢大家对我关注，大家对我的批评，我都看到了，我会不断进步的，请大家继续支持我，见证我的成长。
17、某某某，你的言论已经涉及诽谤，我已经截图保存，希望你悬崖勒马。
18、（主动跟黑粉打招呼），某某某，这是你第 19 次来到我的直播间了，谢谢。（跟大家说），虽然他骂我，但是一直留在我的直播间，说明还是喜欢我的”。
17：跟粉丝互动话术
1、某某小姐姐，没有不理你哦，评论比较多有时会看漏，可以多刷几遍哈，不要生气、不要生气。
2、没有找到优惠券的朋友们不要着急，跟着客服小姐姐一起操作哦。
3、有什么不明白，都可以在评论里咨询，客服小姐姐会尽快回复你的。
4、我看评论里有很多宝宝，真的很专业，应该都是老用户了吧？
5、“刷屏比较快，有些问题我还没有看到就刷过去了，有些宝宝的问题我可能遗漏了，别生气，可以再发一遍，看到了我一定回复。”
6、“大部分时候我都是在看镜头，手机屏幕比较小，弹幕看得不太清楚，可能会遗漏一些问题，小助理帮下忙，帮忙把问题都记录下来。”
7、“我看到有些向我咨询护肤常识和化妆技巧的，由于提问的人比较多，没法细说，这里提醒一下各位宝宝，不是很急的问题，大家可以加我，咱们私下慢慢聊。”
8、某某宝宝，对不起，评论太多，看漏了。
9、某某宝宝，来了来了，刚来评论太多看不过来，我这就来回答你的问题。
10、某某宝宝，我记得你，你来我的直播间好多次了，今天大概是系统跟咱俩有仇，每次你发消息都被刷过去了，我真的没看到，你能原谅我吗？
11、感谢大家对我的厚爱，每个人都有自己的选择，所以我从来不跟别人比较。别人的好不会变成我的好，所以我只能保证自己每一天都比昨天做得更好，帮大家找到更好的产品，给到大家更好的优惠。
12、不好意思，你说的主播我不了解，没法评价。咱们自己关上门聊聊天就好，不要提别人好不好？
13、每个人都有自己的选择，我尊重大家的选择。我们的选品团队一直在努力帮大家找到更好的产品。我这里有很多老粉，几乎每一场都跟，就是以为认可我这个人，认可我的产品，新来的粉丝朋友们，希望你们在了解我之后，也能爱上我。14、我看到有些粉丝说我讲得不够清楚，这里给大家道个歉，后面我会做出调整，大家有意见都可以提，也可以加我私下跟我提。我的进步离不开你们的监督，非常感谢你们对我的支持。
15、某某哥们，你又来了，每次你都是前 10 个进入我直播间的人，咱们绝对是真爱。
16、“某某某，某某，你们终于来了，我可等你们很久了。某某，你也来了啊，好几天没见你
了，说，这几天干什么坏事去了？”
17、以前有买过我东西的粉丝出来说一下，我的东西怎么样？
18、 以前有卖过我家海鲜的朋友，告诉大家，我的海鲜好吃吗？
19、这个产品是我家的爆款，这已经是我第 6 次卖了，每一次都很快就被秒光，有没有 6 次都买过的朋友，麻烦打个 666.
20、想要的朋友扣 1，让我看到你们的热情，热情越高我的秒杀价越低”
21、“有人想看看 1 分钟怎么快速画好一个妆吗，想看的扣 1”
22、“直播间里的老粉扣 1.”
23、“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？”
24、“大家觉得主播今天的这身搭配好看吗？”
25、“这款口红大家以前用过吗......”
26、“我闻到香味了，大家想吃吗？”
27、以前用过的扣 1,没用过的扣 2
28、想要抽奖的宝宝扣 1,想要发红包的扣 2.
29“我就是要涨粉！你转发到 50 人以上的微信群，如果你中奖了，凭截图可以拿双倍奖品”.
30、这又是一个值得转发到朋友圈的产品，转发到你的朋友圈，喊闺蜜来一起抢。
18：固粉话术
1、这款产品是专门为油性皮肤打造的，它非常清爽，夏天的时候用也完全不会油腻。但是，干皮的宝宝们千万不要买这一款，因为它真的太清爽了，不适合干皮。现在的冬天，干皮是需要补充一些油分的，这款产品满足不了干皮的需求。 真的，我看到评论区有不少干皮的宝宝们也想买，说是朋友推荐的，我不知道你的朋友是否了解你的皮肤，但是大家听我的没错的，这款产品我们拿回来后团队上百人都试用过，油皮用起来都很好，干皮普遍都觉得滋润度不够。大家要相信我的专业度，我只把合适的产品推荐给你们。不合适的宝宝们不要勉强。
2、当看到评论区里有粉丝坚持挑战不适合自己的产品时，一位主播是这样劝导的：我看到评论区里有皮肤偏黄的宝宝想要买 12 号色的这个口红。天哪，我只能说你们太有勇气了。这个颜色真的非常危险，除非是皮肤白到发光，而且自身的气质也偏前卫，否则真的一不小心就成了“大型车祸现场”，我一个闺蜜也是不信邪非要买，结果只涂了一次就被她送人了，送人都送不掉，真的，这个颜色就不适合普通人日常用，能驾驭这个颜色的人太少了。我真的劝皮肤不够白的人不要选择这个颜色，虽然我也不能阻止你们，但是我还是负责任地说一句，真的真的不要选，虽然我们可以退换货，但是换货的话就不一定有你想要的颜色，退货重新买就没有今天这样的折扣了。
3、李佳琦：我也觉得有点贵（粉丝觉得东西贵买不起）
4、预算不够的不要急，下次再买”、“不用着急的，以后再买”“大家不要因为支持佳琦就盲目下单，让你们这个月吃土我也会不开心（李佳琦）
5、东西虽然很便宜，但是大家也要量力而行，如果买的太多用不完，就浪费了。
6、皮肤好的姑娘不用买，25 岁以下的姑娘们不用买。
7、宝宝们，你们的眼光真好，这件衣服太别致了，我也是第一眼就被它吸引了，奈何它太挑身材了，需要个子很高的女生穿才好看。主播自己是小个子，身高 158，穿上简直就是灾难。但是我们另一个主播洛洛穿起来那简直是仙女，可以让洛洛现场给我们演示一下。身材高挑不胖的姑娘放心下单，保证你穿上就是仙女本仙。跟主播一样小个子的女生也不用灰心，一会我来给大家推荐几个适合小个子的款式，保证穿上气场 1 米 8.
8、你们都来支持我我非常高兴，但是不要买那么多，太多用不完浪费。
9、这个东西只有某些人需要，有些家庭是用不着的，不要乱买，否则买回去没用白花钱了。
10、这个价位不是历史最低，但目前是最低的，急需的朋友们可以买，不急需的可以等一等，看看后面还没有更优惠的价格。
11、大家放心地买，出了问题品牌不赔，我赔。
12、我也想跟辛巴那样给大家发福利，可是怪我自己不争气，干得不好，没那个实力。上次承诺的保价一个月，结果第 25 天的时候，有粉丝截图告诉我，其他直播间有更低的价格，我自己掏钱把所有的差价都补了，基本上这一个月白干了。幸亏上次卖得不多，不用掏老本。
13、“咱们买东西的时候啊，一定要……”
14、“为了避免买东西的时候被坑，我告诉大家一个诀窍”
15、“黑心的商家，咱们一起抵制它”
16、“咱们先交朋友，再谈买卖”
17、大家加把油，咱们家族不能输给别的家族。
18、这个太糟糕了，迪丽热巴涂上也不会好看
19、某次直播中粉丝提到同样一款锅之间的购买价格更高，薇娅立刻追问工作人员，确认后对粉丝说，“会退差价，请大家放心”。
20、真的不能再加了吗？可以再沟通一下吗？（薇娅安抚那些没有抢到的粉丝）
21、某某品牌，真的不好意思，我帮不了这个忙！
l 你知道我实在的人！虽然我也天天叫你：送我这个面膜，送那个面膜，真的，我没没有办法可以夸。
l 因为如果大家买回去不喜欢这个品牌的话，不喜欢这个口红的话，他下次可能就会再买你家的口红了，好不好？
l 所以，我觉得还是要把你们家做最好的东西给大家来看！
22、我跟你们说：为什么我不让你们再买纪梵希的另外那一支，因为我跟你说哦，花 345 块钱买一支纪梵希 10 号色的口红，我这里可以买 5 支露华浓的口红，都是很好看的颜色。露华浓的口红，你们真的会抢到疯掉。当时没有买到露华浓的女生，今天晚上准备好，一定要抢到！
23、有个女生说：OMG，没出来，感觉不太好看。我给你说：***有超多好看的颜色，真的，可能最不好看的一支就是 745 号色。你们可能会觉得有点点太普通。好啦，745 号色可以不用买啦！
24、佳琦今年跟很多人都说过了，我帮大家选到了很多的防晒霜，我从几十款防晒霜里面选择了几款给大家做福利。
25、我选择到三个档位的防晒霜。有那种超一线品牌，也有那种比较小众但很好用的品牌。也会有这种比较平价但是又好用的品牌给大家。因为我想我们的直播间，不是所有都是有钱的女生，也不是所有人都是那种花得起大价钱去买护肤品的女生。
26、需要你就买，不需要你就不买。（辛巴口头禅）
19：活跃气氛话术
1、我这个衣服和鞋子搭配得还不错吧。
2、你们有没有什么粉底是空瓶的？
3、大家知道什么是直男式的审美吗？
4、王一博的粉丝在不在？
5、大家刷一波“我爱主播”，让我看到你们的热情，你们的热情越高，接下来我的折扣也越高。
6、大家刷一波“666”，给我一点爱的鼓励好不好？
7、大家注意，接下来我要放大招了！
8、压轴的好东西来了！
9、你们都很喜欢的王牌产品要来了，大家打起精神，不要错过！
10、马上要介绍一款超级超级心动的产品了，大家准备好，抢购随时开始！11、大家觉得这个游戏好玩吗？接下来我要给大家推荐一款更好玩的产品。
12、大家知道这是什么东西吗？大家知道这个怎么玩吗？
20：下期预告话术
1、宝宝们，明天的直播时间是晚上 7 点半到 11 点，宝宝们记得及时捧场哦。
2、明天晚上的直播时间是 7 点到 11 点，惊喜多多，宝宝们记得把手机调一下提醒，记得及时过来哦
3、明天晚上的抽奖 7 点准时开始，宝宝们可以定个闹钟，避免错过时间。
4、明天直播的商品有：非常大牌的某某，很多宝宝吵着要的某某防晒霜，某某网红零食，价格超级惊喜，记得来哦。
5、我把明天上直播间的商品做了一个表格，大家可以看看里面有哪些是你感兴趣的。我可以悄悄地告诉大家，优惠力度超过你们的想象。一定要及时来看啊。
6、明天为大家准备了非常惊喜的抽奖和彩蛋，奖品是什么，彩蛋是什么，暂时先保密，明天在为大家绝对，绝对超出大家的想象！
7、明天有一个大家都知道的老朋友要来到我们直播间，让我们一起期待。
8、最近复仇者联盟很火啊，田里的害虫也很猖狂，所以我跟家里的鸡和狗组成了复仇者联盟，下一期直播带大家去田里捉害虫，让大家看看不打农药的纯绿色蔬菜是怎么养成的。
9、明天我为了大家准备了一个环节，对当下最热门的十款精华进行现场测评，看看哪一种保湿性最好，哪一种防衰最好，哪一种最适合油性皮肤，哪一款酒精含量最高……想知道有没有你正在用的那一款？明天记得一定来直播间，跟我一起揭晓答案。
10、我直播间的富婆，我们直播间的富婆，在不在，在不在？在不在？在不在？明天晚上，明天晚上，会有纪梵希的面霜，面膜，我用空瓶的面膜，我很多粉丝们晚上都来抢，我很多朋友，明晚都会来抢的面膜！
21：下播话术
1、“今天的直播马上就要结束了，和大家相处的这几个小时很累，也很开心呢，非常舍不得大家”
2、“陪伴到最后的都是我的真爱粉，谢谢你们，真的谢谢你们”
3、“某某，还有某某，我看到很多老朋友，你们都是从直播一开始就陪伴我到最后，非常感谢。”
4、“今天晚上的带货业绩非常理想，GMV 达到了，再次感谢大家的支持”
5、 “今天我们直播间总共上了多少款商品，卖出多少，哪几款商品卖的比较好，以后我会继续努力，给大家找到更好的东西”
6、“今天直播中途出过一点小插曲，中途耽搁了一点时间，给大家道个歉，我会继续努力，给大家更好的直播体验”
7、“刚才直播的时候，我也差点被黑粉折腾的顶不住了，感谢大家的安慰和鼓励，感谢大家对我的信任，我一定不会辜负大家的信任。”
8、今天的直播马上就要结束了，终于可以放松下来跟大家聊聊天了。大家可以畅所欲言，有什么意见都可以提。
9、 今天的商品，大家都满意吗？都抢到了吗？
10、今天的直播，大家看得开心吗过瘾吗？
11、今天直播的时候，我看到有人给我提意见，当时没有来得及仔细回复，现在我来给大家说说这个事。
12、今天的直播马上就要结束了，好舍不得大家。
13、 来我直播间的都是朋友，有什么话大家都可以说，有任何意见都可以提
14、大家检查一下有没有关注我，没有关注的赶紧点个关注，咱们明天继续。
15、有好多朋友忘了关注，说找不到我，这里提醒大家一句，没有关注的赶紧点个关注，明天还有更好的商品更大的优惠等着你们！16、直播虽然结束了，但是我们的友谊没有结束，朋友们，咱们微信群里继续聊，继续磕。
17、 喜欢我的，可以加入我们的粉丝团，我们继续侃
18、 喜欢我的，可以加个好友，我拉你们进群继续聊。
19、“好了，讲到这里，咱们今天的直播就真的结束了，朋友们再见，祝大家财源广进，阖家欢乐，我们明天见”
20、“今天的直播就到此结束了，时间也不早，我要赶紧去补觉了，朋友们，早些休息，祝大家越来越年轻，越来越美丽”
